Los concesionarios de automoción tienen una doble oportunidad en el sistema CAE: pueden generar CAE por la modernización energética de sus instalaciones (LED, climatización, aislamiento) y ayudar a sus clientes a tramitar el CAE de los coches eléctricos que les venden. Te explicamos las dos vías.
Las dos vías de CAE para un concesionario
Si gestionas un concesionario, hay dos negocios CAE independientes:
Vía 1: CAE por mejoras energéticas de tu propio concesionario
El concesionario es una empresa con un edificio (showroom, taller, oficinas, almacén) que consume mucha energía. Cualquier reforma de eficiencia energética en esas instalaciones genera CAE bajo las fichas industriales/terciarias del catálogo MITECO.
Vía 2: Servicio de tramitación CAE para tus clientes (coche eléctrico)
Cuando vendes un coche eléctrico a un cliente que ha achatarrado el suyo de combustión, ese cliente puede cobrar 350 € o 600 € del CAE. Ofrecer este servicio (como partner de un Sujeto Delegado como CAE Digital) diferencia tu concesionario y mejora la conversión de venta.
Actuaciones rentables en el concesionario
1. Iluminación LED en showroom, taller y exterior (TER010 / IND030)
Los showrooms y talleres de concesionarios suelen tener iluminación intensiva (focos halógenos, fluorescentes T8) funcionando 10-14 horas/día. Sustituirla por LED de alta eficiencia (≥100 lm/W) genera un CAE considerable y reduce hasta un 60 % la factura eléctrica de iluminación.
2. Climatización del showroom con bomba de calor (RES210 / IND040)
Los showrooms son espacios grandes con techos altos y cristaleras, lo que dispara la demanda térmica. Cambiar equipos antiguos por bombas de calor de alta eficiencia (SEER/SCOP altos) genera un CAE significativo.
3. Aislamiento de cubierta en talleres y naves
Los talleres suelen estar en naves industriales con aislamiento mínimo. SATE o aislamiento de cubierta entra en el catálogo MITECO con buen ROI.
4. Variadores de frecuencia en compresores y ventiladores
Compresores de aire para herramientas neumáticas, ventiladores de extracción del taller, bombas hidráulicas… todos motores ≥7,5 kW que mejoran con variadores (ficha IND020).
5. Puntos de recarga eléctrica para clientes y test drive
Instalar cargadores en el concesionario para clientes que prueban coches eléctricos o esperan reparación. Mejora la experiencia + posible CAE bajo ficha de infraestructura de recarga.
Ofrecer el CAE como diferenciador comercial
Esta es la vía de mayor impacto: integrar el CAE en tu argumentario de venta de coches eléctricos.
Cómo funciona
Cuando un cliente compra un coche eléctrico nuevo en tu concesionario y achatarra el suyo de combustión, le ofreces:
- Información clara sobre el CAE (no como subvención del Estado, sino como derecho del propietario del ahorro).
- Tramitación con un Sujeto Delegado autorizado por MITECO (como CAE Digital).
- Cobro garantizado: 350 € en 48 horas o 600 € a 3 meses, fijo, independiente del modelo.
- El cliente no paga nada por adelantado al Sujeto Delegado: la comisión se descuenta del importe final.
Por qué tu cliente lo valora
El CAE se suma a las otras ayudas (MOVES III hasta 7.000 €, deducción IRPF hasta 3.000 €, exención de matriculación). Para tu cliente es «un poco más de dinero recuperado» que no conoce. Cuando se lo presentas, tu concesionario gana puntos frente a la competencia.
Por qué te interesa a ti como concesionario
- Cierre de venta: la información completa sobre todas las ayudas aumenta la conversión.
- Diferenciación: pocos concesionarios mencionan activamente el CAE.
- Posible acuerdo de partner con un Sujeto Delegado: revenue share o comisión por cliente derivado.
- Imagen de marca: te posicionas como concesionario «experto en movilidad eléctrica» que conoce toda la normativa.
¿Quién es titular del CAE?
Para la vía 1 (mejoras del concesionario): la sociedad propietaria del concesionario es titular del CAE generado por las reformas energéticas en sus instalaciones.
Para la vía 2 (CAE de coches que vendes): el titular es el cliente que compra el coche. El concesionario actúa como facilitador / partner del Sujeto Delegado, no como titular.
Concesionarios multimarca vs oficiales
Ambos son válidos para el CAE:
- Concesionarios oficiales (red dealer de Volkswagen, Audi, BMW, Mercedes, Stellantis, Tesla, etc.) pueden tramitar el CAE de cualquier coche eléctrico que vendan.
- Multimarca y agentes independientes también pueden, siempre que la factura del coche esté a nombre del cliente final.
El CAE no distingue entre marcas. Lo único que importa es que el coche sea 100 % eléctrico (BEV) y se cumplan los demás requisitos.
Documentación para CAE en el concesionario
Para la vía 1 (reforma de tus instalaciones)
- Facturas de la obra/equipos.
- Memoria técnica con cálculo de ahorro.
- Boletines eléctricos / certificados técnicos.
- CIF del concesionario.
Para la vía 2 (cliente que compra coche eléctrico)
- Factura de compra del coche a nombre del cliente.
- Permiso de circulación + ficha técnica.
- Certificado de baja del coche antiguo (achatarrado en CAT).
- DNI del cliente.
Trabajemos juntos
Si gestionas un concesionario y quieres explorar las dos vías (reforma energética propia + integración del CAE como servicio de venta), contacta con nuestro equipo. Ofrecemos: cálculo gratuito del CAE de tus instalaciones, materiales formativos para tu equipo comercial sobre el CAE, y acuerdo partner para tramitar el CAE de tus clientes.
