Si eres instalador eléctrico, de climatización o de energía solar, el CAE puede convertirse en un argumento comercial potente para diferenciarte de tu competencia. Cada proyecto que ejecutas para tus clientes —bombas de calor, placas solares, puntos de recarga— genera un Certificado de Ahorro Energético que tiene un valor económico real.
En esta guía te explicamos cómo funciona el CAE desde la perspectiva del instalador y cómo puedes usarlo para cerrar más presupuestos y aumentar tus márgenes.
¿Qué tiene que ver el CAE con tu trabajo como instalador?
Cada vez que un cliente te contrata para hacer una mejora energética (instalar una bomba de calor, poner placas solares, cambiar ventanas, instalar un punto de recarga para coche eléctrico), esa actuación genera un ahorro de energía medible. Ese ahorro se puede certificar oficialmente ante MITECO y vender en el mercado de certificados energéticos.
El dinero del CAE es del cliente (el beneficiario de la actuación). Pero tú, como instalador, puedes:
- Ofrecerlo como descuento en tu presupuesto para cerrar más ventas.
- Incluirlo como valor añadido que diferencia tu oferta de la competencia.
- Acordar una comisión por gestionar la tramitación con un Sujeto Delegado.
Cómo funciona en la práctica
1. Ejecutas la instalación normalmente
Haces tu trabajo como siempre: instalas la bomba de calor, las placas, el cargador o lo que sea. Lo importante es que la documentación esté completa: factura detallada, memoria técnica, boletín eléctrico, fotos si procede.
2. Conectas al cliente con un Sujeto Delegado
Puedes colaborar con un Sujeto Delegado como CAE Digital. Nosotros nos encargamos de calcular el ahorro según las fichas de MITECO, preparar el expediente, pasar la verificación y registrar el certificado.
3. El cliente cobra
Una vez registrado el CAE, el cliente recibe el pago. Si habéis pactado que el importe se descuenta del presupuesto, el flujo es aún más sencillo.
¿Qué instalaciones generan CAE?
Las actuaciones más comunes que los instaladores ejecutan y que cualifican para certificados:
| Actuación | CAE orientativo por proyecto |
|---|---|
| Bomba de calor aerotérmica | 300 € – 800 € |
| Autoconsumo solar (vivienda) | 150 € – 400 € |
| Autoconsumo solar (comercial/industrial) | 2.000 € – 8.000 €+ |
| Aislamiento térmico (SATE) | 500 € – 3.000 €+ |
| Cambio de ventanas | 100 € – 400 € |
El importe exacto depende del volumen de ahorro calculado y del precio de mercado del certificado en el momento de la tramitación.
Ventajas competitivas para tu negocio
Cierras más presupuestos
Cuando le dices a un cliente que puede recuperar 500 € o más por el CAE de su instalación, el presupuesto que presentas se percibe como más barato que el de la competencia que no ofrece esta opción.
Fidelizas clientes
Un cliente que cobra un extra inesperado por tu gestión te recomienda. El CAE se convierte en una herramienta de boca a boca para tu negocio.
Diversificas ingresos
Si acuerdas una comisión por cada expediente que derives a un Sujeto Delegado, generas un ingreso recurrente sin esfuerzo adicional.
Preguntas frecuentes
¿Necesito ser Sujeto Delegado para ofrecer el CAE?
No. Tú actúas como instalador y derivas la gestión del certificado a un Sujeto Delegado autorizado. No necesitas ninguna acreditación adicional.
¿Qué documentación tengo que entregar?
La que ya generas normalmente: factura con desglose de materiales y mano de obra, memoria técnica de la instalación, boletín eléctrico o certificado de montaje según el tipo de obra.
¿Puedo ofrecerlo en instalaciones ya hechas?
Sí, siempre que el cliente esté dentro del plazo legal para tramitar el CAE. Es recomendable informar al cliente lo antes posible.
Colabora con CAE Digital
Si quieres ofrecer el CAE como valor añadido en tus proyectos, podemos trabajar juntos. Nosotros gestionamos toda la parte administrativa y tú te centras en lo tuyo: instalar.
Contacta con nuestro equipo para conocer las condiciones de colaboración para instaladores profesionales.
Si quieres entender mejor cómo funciona el sistema, te explicamos qué es el Certificado de Ahorro Energético y para qué sirve exactamente.
